定价权

定价权

关于定价的讨论每年，巴菲特都会和 CEO哈金斯一同商讨喜诗糖果的定价问题，他认为一定要有一个视野开阔、重视财务利益的人参与定价过程，这一点很重要。他感觉公司管理层可能会对提价反感，因为:
“公司管理者只面对一家企业。在他的公式里，如果定价太低，这并不是什么严重的问题;但是如果定价过高，他会觉得生命中唯一重要的事情被弄砸了并且，没有人知道提价之后会发生什么。对于管理者而言，这相当于俄罗斯轮盘赌。但对广泛涉及多个领域的首席执行官而言，情况却并非如此。所以，我想说，经验丰富的人以旁观者的视角审视定价这件事，在某种程度上是很有必要的。” 95
对于喜诗的定价权，巴菲特开玩笑说:“如果你拥有喜诗糖果，你对着魔镜说:“魔镜，魔镜，今年秋天，我的糖果应该卖多少钱?’镜子会说:“更多。这是一个好生意。”6
定价权说明
有一个简单方法可以验证巴菲特和芒格对于喜诗糖果在提价方面的先见之明，那就是看一看喜诗 1972 年的销量，以及十年之后 1982 年的销量，同时看看营业额和利润数字
表20-1 显示，每磅糖果的销售价格上涨了176%，而同期通货膨胀率为 137%。喜诗的营业额提高到 4倍，主要是因为价格的上涨，还有一部分原因是分店数量增加了 21%，以及单店的销售磅数提高了 18%。



学习要点：

1.在有多个卖家竞争的市场购买原料;在你拥有定价权的市场销售产品。
巴菲特说，当你想买的时候，最好是在一个已商品化的市场中采购 (有很多卖家出售同类型产品) ;当你想卖的时候，最好你的顾客喜欢这个品牌，并愿意为此支付溢价，这是“一个企业成功的方程式·....·自从我们 40 年前收购了喜诗，我们以这种方式赚了很多钱。”


2.总是称赞你的重要经理人。
以喜诗公司为例，巴菲特总是会提到 CEO 哈金斯的表现，“他对于产品质量和友善服务的狂热坚持，赢得了顾客、员工和股东们的好评。”


3.琢磨客户想法
喜诗品牌在美国西海岸深入人心，它“还有巨大的资产没有在资产负债表上显现出来:宽广的、可持续的竞争优势赋予了它强大的定价权。”


4.追求以小资本取得高回报。
以较小的投资资本取得巨大的利润成长，喜诗公司是二者非凡的结合。



5.为特许权出价物超所值。
起初收购喜诗的时候，看到价格远远超过公司的有形净资产巴菲特和芒格有些不太情愿。但是后来回顾，喜诗的高资产回报率反而显得 2500 万美元的出价是便宜了。
6.持续进化。
巴菲特经历了喜诗的非凡成长，使他开始青睐强大的品牌，这也促使他日后做出很多赚大钱的投资。